决胜高端开启“最后一战”！华润雪花啤酒渠道伙伴大会隆重启幕

11月18日-11月20日,华润雪花啤酒生态伙伴周在厦门绽放。作为生态周中的重磅环节之一,“举杯新世界”雪花渠道伙伴大会于18日下午开启。在“3+3+3”企业发展战略即将迈入“赢高端”崭新阶段的关键节点,华润雪花啤酒正不断加快啤酒新世界的前进步伐,集聚决胜高端的决定性势能,踔厉奋进书写新的历史答卷。

发起决胜高端“三大战役”取得酒类行业相对竞争优势

华润雪花啤酒(中国)有限公司董事长兼总经理侯孝海在首先进行的演讲中提出“最后一战”一词。他表示,这个词最早于2014年在内部提出,随着2017年“3+3+3”战略的提出,通过六年的努力,华润雪花啤酒已经拥有了最后一战的资格和基本能力。在当下的2022年底,重提“最后一战”的时机成熟,并需要被赋予新的定义,要达到最佳状态、实现领先地位。

“最后一战是雪花啤酒经过三十年发展奋斗,始终站在高处看向远方,历经两代到三代的管理团队,披荆斩棘实现的雪花梦”,侯孝海表示,当前雪花啤酒在西南、华东、东北的三大支柱市场很难撼动,中南市场迅速崛起,西北市场在未来较长一段时间内雪花应该扮演领导者。这样的势能决定了华润雪花啤酒有能力发动这一场最后一战。

华润雪花啤酒将聚焦喜力 、雪花纯生、勇闯天涯superX三款产品打响“三大战役”,聚焦发达地区、发展中地区和发展初级地区这“三大战场”,通过重点布局啤酒、发展啤酒+白酒双赋能模式不断取得酒类行业的竞争优势。真正实现“三年一个大台阶,九年翻越一座山”,最终完成3+3+3战略。雪花啤酒愿意同渠道伙伴一道开启新的革命,实现做啤酒新世界的领导者。

持续创新品牌营销形式释放多元化品牌组合势能

喜力 中国总裁Richard Weissend表示,与华润雪花啤酒仅仅三年的合作,就让中国跃升成为喜力 品牌全球第四大市场及喜力 星银 全球第二大市场,成为见证喜力 辉煌历史的又一里程碑。2023年,喜力 品牌将迎来150周年华诞,喜力 将会奉上精彩纷呈的150周年活动,同时继续重塑啤酒品类计划,探索更多全新领域,为中国消费者带来惊喜。

在消费升级、精英群体快速成长及Z世代成为主力消费军的时代背景下,华润雪花啤酒从市场需求出发,持续打造消费者喜爱的营销活动,营造更多、更好的高端化啤酒消费场景。2023年,华润雪花啤酒将开启3+3+3战略的第三个三年。华润雪花啤酒营销中心总经理宋占民介绍了未来三年雪花啤酒的发展蓝图:啤酒在总量规模上要实现稳健增长;大高档能够快速发展,成为行业的领导者;创新品牌传播方式,精准渠道营销,提升品牌力;洞察“人、货、场”消费变化趋势,探索尝试新物种,做引领“新消费、新场景、新饮法”的先行者。

在品牌建设层面,2023年华润雪花啤酒将会持续推进多元品牌的组合建设,进一步丰富产品组合,支持高端化发展,同步拓展非啤酒业务,实现啤酒+白酒的双轮驱动。在当天的大会现场,景芝白酒与金种子酒业也分享了白酒的品牌故事。山东景芝白酒有限公司总经理干晓峰说,景芝是华润酒业收购的第一家白酒工厂,现正在进行一系列品牌重塑的过程中,并将会在山东省内和省外开发出一系列的产品。

金种子酒业股份公司总经理何秀侠表示,金种子拥有源远流长的文化与独特的技术优势,未来会用市场化的机制、以市场化的新理念来赋能金种子企业运作市场,用专业化的白酒品牌塑造能力,建立广大渠道伙伴的信心。

华润雪花啤酒中国品牌部总监张巍表示,雪花啤酒中国品牌拥有极其丰富的产品组合来满足新世界的需求,2023年中国品牌将与以街舞为代表的街头文化平台、以世界顶级极限运动赛事为代表的极限运动平台、以头部电竞赛事IP为代表的电竞平台合作,与代言人和虚拟挑战官联动,通过 IP全链路营销,打通线上线下场景触达。

随后,华润雪花啤酒国际品牌部总监韦京汉在现场介绍,喜力 品牌拥有先锋的音乐平台、高端的体育赛事平台、丰富的产品介绍和多档节日营销等资源,2023年还会重磅推出几款新产品,配合喜力 150周年庆共同进行推广。

值得一提的是,本届华润雪花啤酒生态伙伴周设置了饮·JOY WONDERπ海滩玩派户外展区,雪花啤酒中国品牌与国际品牌纷纷亮相,嘉宾既可以在勇闯天涯superX的X能量站与黑狮白啤的自由营地中感受青春热情之美,也能在老雪打造的复古酒馆里重拾经典的回忆。与此同时,喜力 与高端足球赛事五座奖杯的强强联合、苏尔打造的梦幻阳光沙滩、红爵“搬来”的欧洲风情街巷等也各具特色,所有展区都与品牌气质相得益彰,呈现出多元啤酒品牌文化的无限魅力,诠释了新世界下啤酒创新发展的更多可能。

　　深度赋能渠道伙伴携手并肩制胜新世界

好产品与好品牌离不开好渠道,只有持续构建强大的渠道伙伴体系,才能助力企业发展战略的高效落地。华润雪花啤酒客户发展部总监王伟健在会上表示,2022年虽受到散发性疫情影响,但广大渠道伙伴们积极开展社区团购、线上直播等销售方式,多措并举将啤酒送到客户手中,造就了好的销售业绩。同时,华润雪花啤酒的客户赋能工作也没有停止,一年完成了700个客户的五维能力评估,更开创了结合品牌体验舞台剧以及品鉴互动为一体的品鉴会2.0。

在新的一年中,华润雪花啤酒将持续做好高端赋能,开启领航计划,推动“火尖枪”工作;此外,为增强与终端伙伴更多元、更加深入的互动,继续开展酌臻品鉴会,让更多终端伙伴、关键人了解华润雪花啤酒,推动渠道伙伴、终端伙伴及华润雪花啤酒的协作发展。

新格局激发新动能,新世界承载新使命。当前,行业步入高质量发展的新阶段,已走过三十年征程的华润雪花啤酒将继续创新引领强大的品类和产品组合,构建啤酒+白酒业务“双赋能”发展模式,与全国渠道伙伴携手并肩,发力决胜高端的“最后一战”,制胜新世界下的广阔未来。