玖藏西凤酒为经销商办“学习班”，市场连点成面“全面开花”

卖酒，怎么陈列才最能打动消费者？怎么做终端促销才能有效动销....

这都是酒类经销商平时最关心的问题。针对这些问题，陕酒“黑马”——玖藏西凤酒日前为经销商办了一次特殊的“学习班”，到市场一线去，走进优秀终端考察交流，现场取经。

7月27日，玖藏西凤酒经销商学习观摩团队渭南之行顺利开启。陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军带领玖藏西凤酒西安、咸阳、榆林、延安、三原、临潼、蒲城、铜川等地经销商20余人走访恭安烟酒，谷鑫烟酒等30多家渭南市优秀终端。

玖藏西凤酒推动经销商跨地区现场学习交流，让其通过交流、取经，提升了终端实战技巧，与此同时，也意味着完成市场点状布局之后，玖藏西凤酒省内市场即将“连点成面，全面开花”，启动下半年消费旺季。

经销商该怎么卖酒？到一线去看看别人怎么干的！

对于大多数酒类企业来讲，经销商技能培训多在会议中完成，依赖营销专家或者厂家营销人员授课，玖藏西凤酒则另辟蹊径，让经销商到一线去，向标杆经销商学习。

玖藏西凤酒经销商本次渭南学习观摩共考察了恭安烟酒，谷鑫烟酒，劳司烟酒，鑫博轩烟酒，恒瑞烟酒，金金来兴烟酒，厚德烟酒，和售商贸，智来商贸，燕波烟酒，聚鑫烟酒等30余家玖藏西凤酒渭南市场优秀终端。

熟悉渭南酒类市场人不难发现，上述终端不少都是知名经销商、烟酒店，在终端陈列、终端促销以及市场运作方面拥有丰富的实战经验，更重要的是与玖藏西凤酒有着多年的合作经历，更加熟悉玖藏西凤酒的市场运作。

从现场走访图片不难发现，上述终端小到店内陈列、门头管理、卫生条件等细节，大到客情关系、渠道建设、选址位置都十分具有参考意义。在考察过程中，玖藏西凤酒也极力促成经销商之间的交流、学习，学习优秀的经验，交流各自心得，观察产品陈列，广告位置展示等各个细节。

参与学习交流的经销商表示，通过当天的交流、学习，对渭南市场运作有了充分了解，既认识到了玖藏西凤酒在渭南市场的品牌影响力和铺市率，也通过交流学习到了市场运作经验，更进一步树立了跟紧公司步伐、将政策执行到位之后的获得巨大市场回报的信心。

树标兵、立榜样，玖藏西凤酒构建高质量市场

玖藏西凤酒董事长牛学军表示：组织经销商跨区域观摩学习，就是为了让经销商更加深入的去体验终端市场的运作，学习优秀的经销商的经验，更进一步的做好玖藏西凤的营销落地，更精准的将活动政策执行到位，通过互相学习，形成良好的氛围，共同推动玖藏西凤酒的发展。

渭南市场作为被观摩学习的对象，其标兵、榜样的意义也得到彰显。

渭南是陕西重要的酒类消费市场，拥有较大的市场容量以及良好的市场潜力，同时也是辐射河南、山西市场的“跳板”。近年来，玖藏西凤酒在渭南会场风生水起，也积累了丰富的市场经验。

在树立标兵、榜样的同时，玖藏西凤酒追求市场高质量发展的决心也得到了彰显：过去数年，玖藏西凤酒在快速发展的过程中，一直在不断优化经销商网络，不断淘汰跟不上品牌发展的经销商，同时不断吸引优质经销商加入玖藏西凤酒的大家庭。

考察期间，玖藏西凤酒渭南运司烟酒总经理王小莉分享了终端市场打造的三大核心：一是销售网络建设，完善的销售网络才能更好的提高产品的销量和市场的影响力，二是坚持不懈、不服输的精神，要对品牌有信心，再难啃的市场都会做得很好，三是紧跟公司的步伐落实市场政策，用心做就一定能做好市场。

通过观摩学习，玖藏西凤酒打造高质量市场的决心进一步彰显。

连点成面，玖藏西凤酒酝酿市场“全面开花”

本次玖藏西凤酒经销商学习观摩团队的经销商，来自西安、咸阳、延安等城市，观摩考察地则选择在了渭南。让经销商跨地域观摩学习，在提升经销商实战能力的同时，也有着重要市场意义。

从市场层面来看，此举实现了各个地市市场之间的联结；从经销商层面来看，此举则将极大推动跨地市经销商之间的联结。由此不难发现，玖藏西凤酒正在推动市场、经销商的“连点成面”。

结合玖藏西凤酒市场布局来看，省内市场已经布局了数百家合作经销商，而随着更多经销商观摩活动的举行，将推动市场与市场之间、经销商与经销商之间的学习提升，从而实现市场的“全面开花”。

下半年白酒消费旺季即将来临：疫情防控已经取得重要成效，各酒类消费场景迎来恢复性增长，且升学宴、婚宴已经进入密集举办期，玖藏西凤酒此时的布局更显“棋早一招”，对于全年目标的完成具有重要意义。

不久之前的玖藏西凤酒2020半年工作总结暨表彰大会上，牛学军透露，玖藏西凤酒上半年逆势增长19%，已顺利完成上半年任务，其中52度玖藏西凤酒在蒲城、西乡、蓝田、山阳、彬州、高陵、渭南、华阴、武功等地实现逆市增长，尤其蒲城、西乡增幅速度超过100%，上半年，玖藏西凤酒61家经销商都已超额完成销售目标。

在追求高质量发展方面，玖藏西凤酒还有着更多的动能。

玖藏西凤酒自成立之初就已经明确打造学习型队伍，各类工作会议中学习都作为固定栏目，牛学军亲自为经销商传授市场运营和品牌运作经验，同时也聘请了知名营销专家马斐老师等专家进行行业知识、营销技能培训。

随着行业深度调整期带来的市场竞争白热化，逼迫经销商必须通过精耕细作挖掘渠道的潜力，提升盈利水平，打造高素质和能力强的销售队伍。显然，玖藏西凤酒主动作为，为经销商创造学习交流的机会，将在助力经销商做大做强的同时，也将推动玖藏西凤酒的快速发展。