“酒之道”树立高端形象，凤臻西凤酒为何2020年放眼全国、剑指亿元？

7月27日，已经上市6年的凤臻西凤酒再次吹响了嘹亮的号角——“凤臻西凤酒全国化进程启动仪式暨新品上市发布会”在西凤酒的故乡宝鸡隆重举行！

本次活动，正式按下了凤臻西凤酒进军全国市场的快进键，也首次掀开了凤臻西凤酒旗下高端品牌——“酒之道”的神秘面纱。

高端品牌的全新亮相、全国化进程的正式开启，在整个酒水行业依然处于慢发展的当下，凤臻西凤酒为何有勇气如此大张旗鼓地“推新品、定高调”？

概括起来，紧跟西凤酒高端化全国化步调、完善产品体系凸显高端优势、以“家文化”紧密连接在一起的经销商团队，“天时、地利、人和”三要素刚刚好，凤臻西凤酒完全有底气有实力逆风而上，迈出这充满挑战与机遇的重要一步！

01 紧跟西凤酒步伐，加速全国化进程

虽然上市仅有短短6年时间，但是凤臻西凤酒的发展却是一年一个新台阶。通过优异的市场表现，凤臻西凤酒以强大的实力荣耀跻身西凤酒第二梯队，连年保持了50%的增长速度，展现出巨大的品牌潜力。

随着西凤酒全国化进程的不断推进，凤臻西凤酒审时度势，将全国化作为了未来的长远发展目标。本次全国化进程启动仪式，正式向外界释放出了品牌加速发展的信号，也与西凤酒近年来所提倡的全国化发展目标高度吻合。

陕西炜钰酒业有限公司董事长惠学飞在本次大会上明确指出：2020年，凤臻西凤酒品牌一方面以省内基地市场、标杆市场打造为核心，守稳大本营；另一方面省外规划的重点市场也已出炉，凤臻品牌全国化征程已吹响号角！

实际上，凤臻西凤酒近年来为实现全国化已经做了很多前期的准备工作，而今正式开启全国化征程，旨在在原来的基础上，深化市场基础，规划重点市场，强化打造省外样板市场的决心和恒心。

据了解，目前凤臻西凤酒不仅省内遍地开花，省外市场也是初露端倪，成绩喜人！汉中市场持续领跑，其他区域你追我赶，品牌之花四处绽放，大好局面已然形成。省外市场如甘肃、河南区域市场化建设硕果累累，重点市场、标杆市场逐渐凸显。

02 树立高端产品形象，提升品牌含金量

本次活动现场，凤臻西凤酒高端产品“酒之道”隆重亮相，不仅提升了凤臻品牌的含金量，更成为西凤酒次高端领域的闪耀新星！

近年来，凤臻西凤酒的主打产品均围绕在400元以下的市场，“酒之道”作为凤臻西凤酒的高端产品，一方面迎合了西凤酒大盘走高端化和全国化的战略规划，另一方面也有效完善了凤臻产品体系。

可以说，随着“酒之道”的上市，凤臻产品体系将形成一个从高到低的全品系矩阵，让经销商乃至渠道商们在产品的选择方面有了更大的余地、更多的可能性。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理

陕西西凤酒品牌管理有限公司总经理周艳花

对于这款新品，陕西西凤酒股份有限公司副总经理 ，陕西西凤酒品牌管理有限公司总经理周艳花也给出了极高的评价：市场定价为六七百元的“酒之道”，正好填补了西凤酒产品体系中此价位段的空白。不管从产品包装、文化阐述方面，还是未来市场的规划以及消费人群的聚焦上，“酒之道”实现了精准定位，相信产品的上市，一定能在次高端领域创下不菲战绩。

当前，以红西凤为首的高端品牌掀起了西凤酒全国化的新一轮高潮，高端品牌在全国化进程中扮演着不可或缺的重要引领角色。对于凤臻西凤酒而言，多年累积沉淀的品牌实力，也需要一款高端产品引爆品牌张力！通过“酒之道”这款产品，凤臻西凤酒树立了品牌全国化进程中的高端形象，这将为下一步的全国化进程，树立起一面辉煌的旗帜，为品牌注入强劲的发展动能。

03 高举“家文化”大旗，凝聚经销商团队

都说企业文化是品牌发展的灵魂，在凤臻西凤酒的发展历程中，一面“家文化”的温暖旗帜，为品牌凝聚起了一支上下一心、荣辱与共的经销商团队。

本次活动的现场，陕西炜钰酒业有限公司董事长惠学飞这样说到：“这是一场以家宴之名的盛会，也是一场品牌涅槃的盛典，既是对2020年3-6月份工作的再回首、大检阅，也是对未来征程的一次新规划、新展望、新起点，更是凤臻西凤酒品牌携各位家人二次创业的出发点。”

一句亲切温暖的“家人”称呼，足以看出凤臻西凤酒对经销商的态度和诚意。

陕西炜钰酒业有限公司董事长惠学飞

近年来，为了进一步贯彻落实凤臻西凤酒的“家文化”理念，陕西玮钰酒业不惜花重金组建“凤臻西凤酒家道文化馆”和“兰亭商学院”，为众多的凤臻西凤酒家人搭建起充满温情的港湾，让经销商不仅能感受到品牌所提供的贴心服务，更能通过学习实现自身的不断成长。

在这样充满了和谐共荣理念的氛围中，众多优秀的核心经销商与凤臻西凤酒达成“梦想共识、营销共识、战略共识、运营共识”，“家文化”成为推动凤臻西凤酒飞速发展的精神动力。

04 开启“二五”规划新征程，剑指亿元再创辉煌

2020年，对于凤臻西凤酒而言，不仅是其第二个五年规划的首年，更是其实现亿元销售大关的关键年。

从产品结构调整到制定详细营销战略，凤臻西凤酒在2020年制定出了一系列可落地执行的清晰目标和方案。

陕西炜钰酒业有限公司总经理吴其友

在产品结构规划方面，凤臻西凤酒根据市场需求，及时调整产品架构，确定高中低各个价位段的主打产品，通过对产品的升级，为经销商提供了更好的利润空间，有效推动了销量的整体提升。随着“酒之道”这一高端产品的上市，将进一步提升凤臻西凤酒的品牌价值，丰富产品体系，实现品牌联动效应，推进全国化进程。

在落地推广方面，凤臻西凤酒专门制定了“1315”规划，即每个战区打造“1”个样板市场，“3”个基础市场，“15”家核心终端客户。通过制定详细的目标规划，凤臻西凤酒在下沉式营销中，做到了有条不紊，顺利实现了产品网络下沉和品牌运营下沉。

陕西炜钰酒业有限公司董事长惠学飞表示：“2019年我们给西凤酒厂回款4000多万，但由于产品结构问题，企业盈利能力还需要不断提升。所以，今年我们进行了产品结构的升级，将进一步加大对品牌的塑造，争取在2020年实现销售额亿元大关。”

今年，凤臻西凤酒在进一步做好企业文化建设、产品结构规划、品牌宣传推广的同时，将高端化和全国化放在了重要位置，足以看出品牌的长远战略规划。

不管是战术层面的推出高端产品，还是战略层面的全国化方向，凤臻西凤酒所迈出的每一步都展示出了一个潜力品牌背后的长远规划！

跟随西凤酒步伐，凤臻西凤酒逆势飞扬，未来可期！